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平衡计分卡法

论坛:企业战略2019-09-06

采购成本降低法之目标成本法

方案简述?#21644;?#36807;目标市场所?#24066;?#25104;本,倒推到产品/零件所?#24066;?#30340;目标成本,并依此目标成本对产品形成的全要素进行的手段优化的综合。正如供应商在定价时会使用目标成本法一样,企业在降低采购成本时,在成品价格与利润确定的前提下,所?#24066;?#21457;生的成本数额。简单?#27492;擔?#27604;如丰田汽车准备进入50万元汽车的中高端汽车市场,这是其产品目标价格;而对于这样一台车,丰田要求有10万元的利润,这就是目标利润;此时,用目标价格减去目标...

企业 管理 商业 静文文文

论坛:销售与营销2019-09-05

智狼营销销售技能培训:工业品营销争取同期对比5步法

在工业品营销培训的课?#35752;校?#26234;狼营销始终强调:工业品试样,如果不与客户的现用供应商或市场上比较有名的供应商做同期对比测试,那么试样的效能将大打折扣。比如你说姚明高,但是多高?如果有个1.75米的人站到他旁边,你就能够轻易知道姚明到?#23376;?#22810;高,这就是同期对比的好处。那么,我们该如?#25105;?#23548;客户做同期对比测试?  智狼营销 龚勇军 第一步:寒暄介绍——递名片话术:x总您...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:运作管理2019-08-26

工厂?#23548;?#23548;入5S管理的九步法

5S管理对加工厂公司管理员而言可以说是耳熟能详,5S管理以现场管理为关键、以产品服务为导向性的管理方案。那麼,工厂?#23548;?#35813;怎样导入5S管理方法?6S咨询服务中心概述:要成功地实行5S管理就要有一个非常系统的方法,只有全体人员掌了实行步聚,才能使5S管理方法完全地落到实处,关键有下列几个层面:1、塑造5S管理气氛充足地运用标语、宣传语、宣传牌,让每一职工都能搞清楚5S促进是企业提高企业品牌形象、提升质...

企业 工厂5S管理 5S管理 新益为咨询

论坛:运作管理2019-08-01

【优制原创好文】线平衡与改善的关系

      之前我们介绍了线平衡的计算?#26696;?#21892;方法,留给读者一个问题思考?#21512;?#24179;衡?#35797;?#39640;就?#24471;?#31934;益改善做得越好吗?下面我们来一起探讨一下线平衡率与改善之间的关系。      首先以产品B举例?#24471;鰨?#19979;表为B产品的各生产工序的数据:计算得:LOB(线平衡率)=Σ(工序节拍×工位数)/(瓶颈工序节拍*Σ工位数)=86.9%;线体CT(Cycle T...

管理咨询 姜莹 优制XPS 优制咨询

论坛:销售与营销2019-07-24

FABE产品?#24179;?#27861;

FABE产品?#24179;?#27861;是一种逻辑清晰、操作性强、以客户收益为导向的产品推销介绍方法,该方法将产?#26041;?#32461;的过程分为层层递进的四个步骤,分别是产品的基本属性(Features)、产品的优势、特点(Advantages)、客户收益(Benefits)、以及举证(Evidence),FABE法为销售人员提供了一种思路和方法,当销售人员需要向客户进行产品的?#24179;?#26102;,可以借鉴该思路方法,从而帮助销售人员在做产品?#24179;?#26102;...

销售 未铭图书蔗糖学院

论坛:运作管理2019-07-16

【优制原创好文】线平衡与改善的关系

      之前我们介绍了线平衡的计算?#26696;?#21892;方法,留给读者一个问题思考?#21512;?#24179;衡?#35797;?#39640;就?#24471;?#31934;益改善做得越好吗?下面我们来一起探讨一下线平衡率与改善之间的关系。      首先以产品B举例?#24471;鰨?#19979;表为B产品的各生产工序的数据:计算得:LOB(线平衡率)=Σ(工序节拍×工位数)/(瓶颈工序节拍*Σ工位数)=86.9%;线体CT(Cycle T...

企业管理 企业 工厂运营 优制咨询

论坛:销售与营销2019-07-10

SPIN销售法及案例详解

在这里主要介绍SPIN销售方法,SPIN销售方法是由著名销售大师尼尔·雷克汉姆创造的一套系统化的销售理论和销售方法,可以为销售人员如何通过沟通开发客户需求提供一?#22336;?#24120;有效的指导思路,可以训练销售人员通过有策略的谈话揭示问题、激发需求。SPIN将需求发掘的沟通过程分为四个阶段:创造情?#22330;?#25506;寻问题、激发不满、呈现愿景。每一阶段对应一类问题:背景性问题(Situation Questions)、难题性问...

销售 未铭图书蔗糖学院

论坛:管理专题2019-07-01

六步法让IT项目轻松实现六西格玛管理

六西格玛管理是这种可以严苛、集中化和高效率地改进企业流程管理?#20998;?#30340;执行标准和技术性。六西格玛管理包括了诸多管理方法最?#25226;?#30340;?#30830;?#25104;效,以“零缺陷”的极致商业服务追求完美,推动质量成本的大幅度降低,最后建立会计成果的明显提高与公司竞争能力的重大进展。六西格玛管理已不要是单纯性的朝向生产制造性工作流程的质量管理方法,而逐步形成这种合理的提升服务型工作流程的管理方案和发展战略。IT项目实现六西格玛管理第一...

企业 天行健咨询 员工 天行健PLUS

论坛:销售与营销2019-06-26

干货丨智狼营销100%实战销售技巧课程:客户开发五步法

世界上与人有关的事情,其做法往往由人的观念所决定。大到打一场战争,小到谈一场恋爱。因此,在学习智狼营销“客户开发五步法”之前,我们希望您对销售这个行业有着清?#35759;?#28145;刻的理解——什么是销售,销售的价值到底体现在哪里?  智狼营销龚勇军先生 我们常常说,社会在进步,行业在发展。而进步和发展的源动力,绝?#24378;可?#21507;山,自我满足。而是站在山顶,寻找更多可以让此山更高的基石,让山更雄...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-06-21

智狼营销龚勇军销售技能培训:工业品营销争取同期对比5步法

在工业品营销培训的课?#35752;校?#26234;狼营销始终强调:工业品试样,如果不与客户的现用供应商或市场上比较有名的供应商做同期对比测试,那么试样的效能将大打折扣。比如你说姚明高,但是多高?如果有个1.75米的人站到他旁边,你就能够轻易知道姚明到?#23376;?#22810;高,这就是同期对比的好处。那么,我们该如?#25105;?#23548;客户做同期对比测试?  智狼营销 龚勇军 第一步:寒暄介绍——递名片话术:x总您...

销售 管理 呼吁嘟嘟

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