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萬互技術淺談網絡品牌建設!

2019-09-19 15:51:24

  品牌是企業核心價值的體現,在一個信息極度膨脹,同質產品大量涌現的互聯網環境下,消費者對產品和服務的認同主要依賴于品牌,迅速占領互聯網品牌高地,也成為企業競爭的獨特優勢。
  隨著品牌建設逐步被重視,互聯網思維的不斷嵌入,品牌的戰火順勢蔓延到互聯網,且愈演愈烈,目前,品牌在網絡中的營銷幾乎成為企業出奇制勝的法寶。
  那么互聯網時代,互聯網企業應當如何做好品牌建設?
  一、做好品牌定位
  網絡品牌的品牌定位一般需要確定以下幾個方面:目標市場、競爭品牌的分析、品牌核心價值及品牌個性。
  1、目標市場的確定
  網絡行業一般細分為綜合門戶、專業門戶搜索引擎、網絡媒體、游戲運營、游戲開發、即時通訊、電子商務、下載、網上社區、網上文庫等,作為中小網絡企業,要根據自身的資源情況和熟悉的領域選擇一個細分市場作為自己的目標市場。
  2、競爭品牌的分析
  競爭品牌分析主要包括:我們的主要競爭對手是誰;品牌與主要競爭對手品牌的相似程度如何;品牌與主要競爭對手品牌存在著哪些區別。
  3、品牌核心價值及品牌個性的確定
  網絡品牌,由于具有在自己的領域內做到數一數二才能生存的特點,因此,品牌價值主張以占位主張為主。中小網絡企業可以根據自己的資源和優勢,提煉出自己品牌獨特的價值主張,這就是品牌個性及基調的確定。例如,雕爺牛腩將自己的品牌個性定為輕奢,并以精簡的菜品、考究的餐具、大手筆燒錢的半年封測將餐飲輕奢演繹到了極致。
  二、做好品牌營銷和執行
  做好了品牌定位,接下來就是關鍵的一環——品牌營銷和執行。說起品牌營銷及其執行,我們結合案例進行分析:
  極致細節,完美體驗
  雕爺牛腩,花了500萬元買斷香港食神戴龍牛腩配方;每雙筷子都是定制、全新的,吃完飯還可以帶回家;喝湯用的碗接觸嘴的部分很薄,很光滑,但是其他部分厚且相對粗糙,這樣人喝湯時,嘴唇接觸的部分會有好的觸感,但端碗時粗糙厚重會給人以安全感,面碗在8點半的位置開一個拇指槽,端的時候更穩固,而在1點20的位置也開了一個槽可以把筷子和勺卡在那里,喝湯時筷子和勺不會打在臉上。
  諸如此類,雕爺牛腩將細節做到了極致,逐漸打造出精細輕奢的餐飲體驗。加上這些精細體驗在網絡上的口碑相傳,開業兩個月時間,就實現了所在商場餐廳平效第一名;VC投資6000萬,估值4億元人民幣,這樣的碩果也是實至名歸。
  2、立足用戶,周全服務
  三只松鼠作為一個淘品牌,2012年6月在天貓上線,65天后獲得中國網絡堅果銷售第一的佳績;2012年雙十一創造了日銷售766萬的奇跡,名列中國電商食品類第一名;2013年1月單月銷售額超過2200萬;這個品牌是三只松鼠。三只松鼠何以在短時間內取得如此成績?這就要歸功其立足于用戶的服務理念和品牌意識。
  三只松鼠帶有品牌卡通形象的包裹、開箱器、快遞大哥寄語、堅果包裝袋、封口夾、垃圾袋、傳遞品牌理念的微雜志、卡通鑰匙鏈,還有濕巾。
  3、注重參與,培養粉絲
  雷軍說,參與感是小米成功的最大秘密。從創業開始我們就確定,小米做的是互聯網手機品牌。我們要用互聯網渠道銷售,用互聯網與我們的用戶保持交流。我們最終看重的不是我們賣出了多少臺,而是用戶的活躍度。對小米整體而言,對這個行業帶來的一些啟發主要就是對商業模式的摸索和創新——用戶的參與感。
  用戶的參與感通過什么形式產生?小米的方法通常是兩種,話題和活動。話題營銷和活動營銷本身并不是新東西,很多企業都嘗試借此跟用戶互動,但參與感是不是就只是互動呢?小米每次做發布會宣傳的時候沒有明星、沒有名模,也沒有美女,只有自己的產品,自己的用戶。互動只是手段,小米的品牌營銷和實施重在參與感,比如150克青春小米社區爆米花活動等等。我們非常認真的讓用戶找到了屬于他們自己的參與感。當參與感深入用戶的內心之后,用戶主動參與和小米相關的活動就成為了一種自然,這種自然甚至不需要主動去運營,小米活動一發布,就會有十萬、百萬的用戶積極參與互動,而這些用戶就是小米的忠實粉絲。

總之,品牌的成功在于企業、產品各個環節的精細經營,從品牌定位、定價、營銷策劃、活動執行、互動參與、粉絲俘獲、產品生命周期策略改進、到形成一個長遠的穩定的完善體系都離不開站在受眾角度上的極致細節、周全服務、粉絲培養和情感共鳴。這大概也是互聯網時代做好品牌建設的要素了!


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互聯網經濟 互聯網行業 互聯網的變革
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