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做外贸怎么找客户方式汇总

05-30 15:10:08

现在随着国内环境的变化,转型做外贸的企业也越来越多,很多企业看着别人做外贸赚钱,那么不管三七二十一都做外贸,导致产品同质化很?#29616;兀?#21516;行越来越多,价格透明,很多产品没有技术含量,而?#20063;?#21697;的质量也参差不齐,在几年前B2B开店等客户是一片蓝海,随着卖什么基本上都赚钱,如今的B2B开店是一片红海,如果您还依靠等询盘,守株待兔的模式,那您获得的机会会更少,产品的利润会越来越低 。怎么办?建议大家学会主动开发客户,总结了一?#24405;?#31181;主动找客户的方法,大家可以参考:

1:外贸开发信如今?#22987;?#28385;天飞,外贸行业的客户每天都会收到来自不同国家,不同企业的推销信,我们怎么样才能在众多开发信当?#22411;?#39053;而出呢?要改变以往发?#22987;?#30340;方式,多要了解客户的需求,研究客户兴趣,优?#37038;疲?#20256;递有价值的信息给客户,同时更要找对找?#20960;?#36131;人。我们要利用自己的专业知识,帮助客户做生意。

2:定期参加国内外展会要主动邀请客户到展位,现场请客户到展位;邀请客户参展工作一提要提前三个月进行,客户一来不了解你,二来也有自己的事情,需要做好安排,所以邀请客户参展,一定要提前进行。(想想你们参考展会是否做了这样的工作呢?)

3:定期出国拜访客户大?#20063;?#35201;觉得这是很不切?#23548;剩?#24819;想你拜访一个客户成本是很高,但你能同时拜访几个客户,是不是成本就降低了呢? 所以大家如果有出国拜访的机会,把周边客户查出来,同时去拜访。

4:定量电话主动联系客户不要害怕打电话,怕别人拒绝,怕别人不高?#35828;齲?#35841;又?#40092;?#20320;呢?拒绝了又如?#25991;兀?/span> 并?#20063;?#20250;说,不会写,不敢说,听不懂,你不去?#22303;叮?#27704;远都不会进步

5:要勤快主动跟踪客户勤能补拙,不要太懒了,认为客户当前没有采购计划,就将对方放弃,外贸的周期性都是很长,我们需要做?#36152;?#26399;的准备,需要锲而不舍的精神,建立信任并非一个?#22987;?#19968;个电话就可?#36234;?#31435;,一定要多与客户联系。当然,也不要太过于勤快了,不断的给客户推送推销信,那只能?#23454;?#20854;反。

6:社交网络主动联系客户如果社交网络用户群越来越大,统计说2020年中国社交电商商户规模达2400万,现在电商领?#39053;?#26368;火的应该算是社交电商了。这是一种可以增加客户信任,增进客户之间关系很好的桥梁。你要多去维护自己的社交网络,发表有质量的文章,视频等,吸引越来越多的粉丝,有自己的实力说话,这样你还会愁没有客户吗?

7:辅助工具也是开发客户必不可少的方法,因为现在展会费用高而且效果近几年也不是很好,所以展会对于一般的外贸人不一定好用,但是利用外贸工具寻找海外优质客户就不一样了,在打开环球快客外贸软件之后直接精准定位某个地区,选择行业关键词,批量获取客户的联系方式,因为现在全球精准买家他们不是所有的人都去参展,很少上B2B平台,甚至都没有自己的网站,搜索引擎很难找到他们。所以必须要利用一切可利用的方法去寻找他们。

8:利用海外仓,开发一些当地小客户现在有好多企业在国外设有海外仓,如果你没有尝试过,也可以尝试。如今天也有好多公司提供海外?#22336;?#21153;,大家可以去联系看看,要是自己的产品能够直接有海外仓,更有利于开发当地市场。

9:利用跨境电商开拓业务现在很火的一个行业:跨境电商,国家也是扶持跨境贸易,有不少做得好的跨境电商平台,?#34892;?#36259;的自己去了解下。看看能不能找到适合自己开发市场的方法。

基本上现如今外贸开发客户的方式就是这些了,?#34892;?#20154;可能使用里面包含的单一方式或者几种方式,建议选择适合自己公司和产品的方式,并且把渠道多方面的结合起来,开发客户的渠道永远都是不够用的,共勉。

 

 


相关关键词:
销售与市场 销售沟通技巧 销售案例
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