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做外贸如何去寻找国外客户

05-25 14:00:31

客户是外贸业务员永恒的话题, 找客户邮箱、发开发信几乎是每天的必修课。绝大多数的外贸业务员都倾向于直接搜索采购信息、找采购者邮箱,这样针对?#21592;?#36739;强,但竞争也很大,有可能一个客户被几百个同?#24615;?#36319;踪。有没有想过另辟蹊径去开发客户呢?今天来谈谈几个新思路,看你用过没有?可能会对你会有所启发。

做外贸如何找客户方法1:

从询价同行和推销电话入手、开发客户
外贸人平常会接到很多同行询价,很多人经常会不厌其烦得?#19994;簦?#19981;建议这样做,只要把握?#36152;?#23544;和方法,也有可能将同行变为客户。
还有一些推销电话,好好应对,也能将其变为客户。如:原材料工厂会向我们推销原材料,我们也可以跟他们细聊一下,有可能他们是贸易商、经营商,可以乘机向他们推销我们的产品。

做外贸如何找客户方法2:

通过贸易链、挖掘新客户
任何一个客户都有自己的贸易链,深挖下去,你能获得更多的客户。比如:你有一个非常稳定的老客户A,就可以去深挖他的贸易链、获取更多的新客户。那么怎么能获得一个客户的贸易链呢?

可?#28304;?#20182;的海关进口数据入手,能清晰?#27599;?#21040;他的贸易链,客户的供应商B、C、D….,BCD的采购商E、F、G、H…..,EFGH等就是新的目标客户,继续查看其进口数据,你能得到他们的采购规律及联系方式。
怎么查客户的海关进口数据呢?可以去购买相关数据软件,也可以去在线数据网站上去查询。

做外贸如何找客户方法3:

从替代品入手、开发客户
无论是原材料还是零配件,?#35805;?#37117;是可以找到替代品的,你的产品也一样可以找到替代品。什么是替代品呢?
举个例子,你的产品是A,然后可以用在C上,有一个产品B也可以用在C上,而且A和B的功效是一样的,那B就是你产品的替代品。你可以用B的关键词去搜索需求B的客户,这些客户也是你的潜在客户;如果你的产品价格比B低,那成单的几率是非常大的。

做外贸如何找客户方法4:

从当地代理商和中间商入手、开发客户
外贸中,寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场,更容易和客户搞好关系,可以帮助我们解决一个信任感的问题。
那么怎么寻找代理商和中间商呢?这涉及到一个下游产?#20961;?#30053;,你的产品用在什么领域?哪个地区用量比较大?你可以去搜索这个地区该领域的终端客户,筛选分析找一些比较比较?#31185;?#30340;、把他们发展成中间商。
也可?#28304;永?#23458;户中筛选一些发展成代理商、甚至可以找当地熟悉或朋友做代理商。
另外,也可以尝试将采购负责人发展为代理商。国外公司采购?#35805;?#37117;是专人负责,他们对自己要采购的产品及其国内外的价格都很熟悉,如果你给他们提供的货物,他拿到当地的市场还有利可图,他们大多数会愿意成为你的代理商的。
或者使用搜索引擎来开发国外的客户。?#20040;?#26159;成本低,效果好,而?#19968;?#19981;需要专业的团队,尤其是现在有专门为此开发的一些外贸软件,节约了很大的人力成本,目前外贸软件做的比较好的就是环球快客。

做外贸如何找客户方法5:

反推销策略
我们会遇到很多推销,例如很多?#19994;?#21407;材料工厂会向我推销原材料,我?#35805;?#37117;会跟他们仔细聊一下,毕竟不是所有的推销者都是工厂,很多是贸易商,经营商,我就会向他们推销?#19994;?#20135;品。

外贸越来越不好做,?#35851;?#19979;思维、尝试下新方法,很有必要。不管什么方法,只要能拿到订单、挣到钱才是最重要的,一定不要把自己局限在某个框框内。

相关关键词:
宝洁公司案例分析 并购案例分析 公共关系案例分析
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用户评论

环球快客外贸人

专业度:5

业务精英

3楼 | 2019-07-16 15:40:17

**2237439271

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jeff423

专业度:0

职场新手

2楼 | 2019-05-29 15:22:38

做外贸从几个方面去开发客户,第一个目前线上营销肯定选谷歌,全球最大的广告公司,商务流量最大的平台,通过关键词竞价,让客户主动找到你,第二个B2B贸易平台,国内阿里巴巴,环球,中国制造,第三个展会,第四个社交媒体。第五个海关数据

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