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是谁成就了史玉柱的暴富传奇?

2007-09-04 09:57:41

史玉柱已经变成了无法再扼制的巨大财富象征。在保健品市场,“脑白金”与“黄金搭档”已经压倒了其他声音,以致无论何时何地,只要你打开电视,就无法躲避那遮天蔽日、令人生厌的“今年过节不送礼呀,送礼就送脑白金”。史玉柱的野心当然不限于“脑白金”与“黄金搭档?#20445;?#38472;天桥卖《传奇》暴富后,他就敏锐地意识到,这可是一个比保健品圈还要广阔的财富场。《征途》是他将自己放进市场调研的结果,迎合了?#31456;?#22823;众在现实生活中需要各?#25191;?#28608;的急迫欲望,与“脑白金”、“黄金搭档”一样,对他所蛊惑的特定消费者构成了某种一旦进入就无以摆脱的诱惑。史玉柱的产品其实?#21152;?#36182;这种蛊惑的酝酿。这款越来越疯狂的游戏自然引发了人们对财富道德的争议,但史玉柱从不在意这些争议,他需要它们,它们本身就是他运用蛊惑的一部分。

  史玉柱现在打算给《征途》的营销渠道做一次大手术,他宣称,3年内《征途》的营销要扩充到2万人,以抢占日益增长的二三级城市网游市场。这个已经为销售“脑白金”、“黄金搭档”创造出巨大财富的团队,本来就是史玉柱精心培育的一支“军队”。这支“军队”被他?#23500;?#20197;“从农村包围城市?#20445;白?#22823;幅度地宣传鼓动大众?#20445;?#26412;来2000多人的规模,现在正以每月近300人的速度壮大。

  史玉柱于是又一次,通过一个产品构思,赢得了超乎寻常的财富。上海市广电局的一份统计报表显示,去年《征途》网络已经创造了6.26亿元的营业额,今年随着营销深入,?#30053;?#33829;收入已经超过1.6亿元。这部分收益还不包括过去4年、频繁的股权投资给史玉柱带来的惊人赢利。

  10年前,他还是一个四处躲债的著名失败者,他从20世纪末的那场几乎可以让任何生意人一蹶不振的打击下活过来崛起的速度令所有人惊讶。?#21543;?#33267;可以说,他根本上没有意识过自己的失败。”一名接近史玉柱的人士称。?#23548;?#19978;,从“脑黄金”?#20581;?#33041;白金?#20445;?#20182;由失败到重新成功所依赖的产品,只不过顺应了人们将“黄金”改成“白金”的喜好。这个财富传奇,看起来多少带有浓烈的嘲讽意味。史玉柱在?#19981;?#32479;计局农调队时的领导朱家功曾在巨人集团倒塌、史玉柱最失意落魄的时刻去珠海看他,朱家功说他当时看到,史玉柱一直在他的电脑上忙碌,“脑白金”已经在谋篇布局。朱家功说,他当时曾不解地提出疑惑:?#21834;?#33041;黄金’刚失败,‘脑白金’怎么行?”那位“穿格子衬衫、短裤?#20445;?#27599;天闭门不出,在400平方米空空荡荡的房间里踱来踱去”的年轻人的回答简直就是一个胜利者,而非一个3.5亿元的负债者:“他当时就坚决地对我说‘花不了多少钱,肯定行’。”

  怎样再看史玉柱已经成就了的这个超级传奇呢?不要小看他那些产品的命名:“脑黄金”、“脑白金”卖健康;“黄金搭档”卖聪明;《征途》卖权力与欲望;就概念而言,它们确?#20498;?#25104;了坚实的民众需求基础。“脑白金?#38381;?#33021;给人健康?“黄金搭档?#38381;?#33021;给人聪明?《征途》真能使人拥有理想中无法无天的权力?它们只作为一种概念而具备供需基础。但对于史玉柱和他的营销团队而言,只要将这个空洞概念忽悠得深入人心,就能将概念变成真正的黄金。这就是中国特色的“零风险套现”的超级?#26102;?#39764;术,卖什么产品对史玉柱?#27492;?#20174;来不重要,重要的是如何最大幅度地调动社会金字塔底层的消费者中隐藏的需求,这个社会群体人数最庞大、最没有理?#36816;?#32500;的磨炼、最缺少信息支持,因此也就最容易被具有蛊惑性的宣传所鼓动、所支配。史玉柱清醒地意识到:得到了最广?#22909;?#20247;的支持,就会获得最广泛的财富来源。他的一次次产品营销策略的实施,也就是一场场最广泛群众运动的发动过程——人民群众调动起来,就成为他从无到有、取之不尽财富的汪?大海。从他积累财富的策略中,最深刻映现出,广大无意识消费者就这样轻易成就了一个中国富豪的暴富。

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上?#40644;?#39640;建华眼中的营销2.0 下?#40644;?#22914;何与时刻提防你超过他(她)的...

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用户评论

包达

专业度:16

业务精英

303楼 | 2016-04-17 17:53:41

赚钱赚钱赚钱,只有赚钱。

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discoverysky

专业度:56

普通员工

302楼 | 2009-04-03 10:49:00

我们不得不承认史玉柱是商业奇才!他是赚了很多钱!
但是有头脑的人仔细想想,他忽悠的这几个产品,对老百姓、对社会、对人类有什么作用???
从脑白金到黄金搭档再到黄金酒,只要问?#35270;?#28857;食品医学知识的人,就知道它们毫无营养价值可言,你看它们的广告?#35782;?#26159;那么苍白无力,只是一味狂轰滥炸而已!以致骗了?#25250;?#30340;大?大妈后,又去骗农村那些贫穷的大?大妈,请问史玉柱他的良知在哪里??
再?#27492;?#35828;他的征途,网络游?#20961;?#21697;,?#23548;?#19978;就是精神毒品!有多少家庭的?#25913;?#20026;了孩子沉迷网络游戏而痛心疾首,又有多少孩子沉迷网络游戏而走?#25103;?#32618;的道路,请问问史玉柱他的良心又在哪里???
我佩服Intel、micosoft等公司,他们制造的是科技传奇,推动了人类社会的进步!!!
希望有良知的企业家,不要光是赚钱,要生财有道!!!作有良心的企业家!!!

贺大胖

贺大胖 回复 discoverysky: 不管你佩服不佩服,他就是赚钱了。网络游戏他不做,自然有人做,只是他把这个做得更大,更透,更疯狂。                他做什么不重要,重要的是他能跌倒又爬起来,那么迅速,站得那么高。    不得不承认,在中国,还真的没几个人能像他这样。    再换句话?#27492;担?中国的生意人,几个有良知?  

回复 | 举报 | 2012-04-13 14:53:45
baojiacui

baojiacui 回复 discoverysky: 我们不得不承认史玉柱是商业奇才!他是赚了很多钱! 但是有头脑的人仔细想想,他忽悠的这几个产品,对老百姓、对社会、对人类有什么作用??? 从脑白金到黄金搭档再到黄金酒,只要问?#35270;?#28857;食品医学知识的人,就知道它们毫无营养价值可言,你看它们的广告?#35782;?#26159;那么苍白无力,只是一味狂轰滥炸而已!以致骗了?#25250;?#30340;大?大妈后,又去骗农村那些贫穷的大?大妈,请问史玉柱他的良知在哪里?? 再?#27492;?#35828;他的征途,网络游?#20961;?#21697;,?#23548;?#19978;就是精神毒品!有多少家庭的?#25913;?#20026;了孩子沉迷网络游戏而痛心疾首,又有多少孩子沉迷网络游戏而走?#25103;?#32618;的道路,请问问史玉柱他的良心又在哪里??? 我佩服Intel、micosoft等公司,他们制造的是科技传奇,推动了人类社会的进步!!! 希望有良知的企业家,不要光是赚钱,要生财有道!!!作有良心的企业家!!!  

回复 | 举报 | 2011-11-24 12:20:11

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姜伟伟

专业度:0

职场新手

301楼 | 2015-02-04 16:20:07

zhejiahuochu

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?#29454;?#20154;

专业度:0

职场新手

300楼 | 2015-01-02 19:06:54

广大群众的无知,贪婪成就了他的梦想,从农村包围城市这条策略的实施,让他占领了中国的大片市场江山,最后攻占城市那些小喽啰不是很简单的事情吗

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越陆电气

专业度:0

职场新手

299楼 | 2012-05-10 17:09:48

是普通的平民百姓!

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动员兵

专业度:21

职场新手

298楼 | 2008-02-21 14:41:24

这?#19968;?#21738;是个正常人啊? 正常人谁受得了大起大落的打击啊?? 崇拜这样的疯子

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297楼 | 2011-11-29 10:59:24

他是一个真正的商人,为了利润不计手段的商人,但他对道德的破坏也是惊人了,至少在相当大的程度上推动了某些方面的退步,就如同很多男人看到一个美女,都想与他睡觉,但谁也不敢轻举妄动,史就是鼓动大家去实行并由别人承担责任的人。

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yqhu

专业度:0

职场新手

296楼 | 2012-03-19 18:08:34

其实是中国的法律成就了此类人。

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nianq

专业度:0

职场新手

295楼 | 2011-11-26 00:20:33

这个就是商人 真正的商人 血统?#31354;?#30340;商人 地地道道的商人

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?#26222;?#36947;长

专业度:11

职场新手

294楼 | 2011-11-25 02:43:38

大鱼吃小鱼的海洋法则罢了!这种钱,我不知道是不是一种罪恶?!

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共302条回帖
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