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案例分析:耐克?#32784;?#32476;营销竞争策略

09-29 09:15:04

  我们都知道,耐克是一家国际性的知名体育用品品牌,在世界范围内都拥有非常高的知名度。中国这个世界上最大的消费市场,耐克自然是不会放过的。但是,目前国内的体育用品市场,竞争是越来越激烈了,加上互联网时代的来临,耐克也早早的就在互联网上进行了营销布局。今天,营销策划公司就带大家领略一下耐候?#32784;?#32476;营销策略。

 
  其一、从消费者需求角度出发。耐克通过自己的官方网站,针对消费者进行了数据收集,并?#19968;?#24314;立了用户的个人信息专用档案。之所以这样做,一方面是希望基于此,去做好客户的动态跟踪,以为消费者提供更好的产品,另一方面也能够针对性的做好售后服务工作。并且,耐克官网还未用户提供“NIKE ID”个性化定**务,也就是根据用户的喜好,去为他们生产定制化的产品,甚至来LOGO都是由用户自己定义。
 
  其二、明星效应。通过对体育明星的包装,早就为耐克创造了无比巨大的利润。不管是在各种媒体版面,还是在各种社交场?#24076;?#25105;们经常能够看到有明星穿着耐克旗下的产品。实际上,从1984年开始,耐克就开始包装乔丹了。而且,耐克还将乔丹夺冠的最后一次扣篮做成了广告,在市场上,这还是第一次,并且,使耐克在当年一举战胜了当时的三大巨头体育用品品牌,夺得了销售冠军。

 
  其三、?#30053;?#26399;间?#32784;?#32476;营销战争。?#30053;?#20250;一直以来都是世界级体育品牌展示自己的一个绝佳平台,不过,耐克并没有花重金去赞助?#30053;?#20250;,而是将主要精力放在了互联网上,在巧妙的避开了与直接竞争对手阿迪达斯的直接碰撞之外,借助拥有数亿用户的腾讯平台,在网络上收获了一大波眼球。此次耐克的这波操作可?#36816;?#26159;非常灵性了,并且效果也是非常不错的。
 
  其四、网络广告战略。中国?#32784;?#32476;广告市场,在2009年的时候,市场规模就已经突破了200亿的大关。而且,在互联网时代,网络广告也要更加受到众多商家的青睐。耐克?#32784;?#32476;广告,特点就是简洁与精炼,仅仅只有?#35813;?#38047;的时间,通过重复的方式,将耐克的标志勾画出来,深深的印入受众的眼球,深深的印入受众的脑海。而且,耐克还会在广告中加入自己的品牌形象代言人,这?#27807;?#20854;广告能够吸引到更多?#32784;?#21451;的关注。在广告营销策划这方面,除了弹窗广告与门户网站广告之外,耐克还顺应时代,为了提升广告点击?#35782;?#24341;入了视频广告策略。


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2楼 | 2019-10-16 09:29:59

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