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傻傻品牌網:商家送贈品的時候,如何才能緊緊抓住用戶的心?

2019-09-26 17:43:13

對于很多人來說,贈品給人的第一感覺就是買東西贈送的小禮品,價值小,甚至可忽略不計。不過隨著企業禮品贈品的不斷變更迭代,贈品除了單純的用作贈品來贈送以外,甚至產生超過預期的價值,讓我們拭目以待,下面就來為各位盤點一下吧:

1.利用贈品來捆綁商品服務促進銷售

首先要讓消費者感覺買就有送,不會吃虧,比如買男鞋送女鞋,買男表送女表,價格可以根據成本相應上調,這樣捆綁銷售,同時可以賣兩只表,而消費者心里并沒有感覺吃虧,甚至消費者的心理是覺得占了便宜的。另外,買一贈一,消費者會把價格算到一個產品上,無論拿到哪塊表,都可以跟人說我這塊表是花了多少錢買來的,絕不會說:“啊,我這個是贈品,我老公買表贈的”。這就是炫耀的心理。這種方法是把主流產品等同于贈品,保持品牌價值的統一,從心理上讓消費者有了一種占便宜的感覺。

2.要多利用贈品,盡可能的實現二次或者多次銷售

當然不同的店送贈品的方式也不同,這就是為什么告訴大家要明白思維,而不是照搬模式,接下來我們拿火鍋店舉例。像這樣的餐飲店你要是買一贈一人家不一定吃的完啊,說不定還會讓你便宜點,這就失去了贈品的意義。火鍋店買一贈一,可以贈同等價值的代金券,消費者下次來代金券便生效,可免費贈送一次吃火鍋的機會。消費者來了不能只吃底料吧,他得點菜吧,然后他肯定也不能自己吃火鍋吧,總會叫上朋友,這就成了一桌新客人,一個代金券不僅實現了二次消費,還為火鍋店實現引流,超出了一個贈品本身的價值。這種方法是進行捆綁銷售,然后形成再次引流,從而實現二次消費。

3. 選擇贈品的時候要根據商家實際來選擇

產品和贈品要有一定的關聯性,而且贈品的質量絕對不能忽視,贈品不僅僅代表著產品的質量和形象,還代表著品牌的影響力,無形中在為品牌宣傳著。消費者只會用市場價值來衡量你贈品的價值,而不會是成本,活用贈品能夠起到低成本,擴大促銷,讓利價值的作用,是一個很好的模式方法。在實際操作中,買一贈一之后我們還可以做很多事情,比如配合其它模式,這樣更能有效保證利潤,還可以提高銷量,吸引客戶。

馬上就是十一了,對于商家來說,當然要選擇好最合適的贈品,來促進銷售,想要了解更多就來傻傻品牌網選購吧。

傻傻品牌網以名牌底價供應鏈和營銷幫扶指導為兩大核心戰略。其中名牌底價供應鏈致力于為中小微企業提供超高性價比的禮品工具,從根本上降低營銷成本。為此,平臺以源頭直采的方式與國內外知名品牌達成深度合作,保證品質和售后的同時,實現全部產品出廠價銷售,且所有產品均要求廠家在第三方平臺(淘寶、天貓、京東、蘇寧等商城)有售,價格透明,可隨時比價查詢。

目前傻傻品牌網開放會員制,只需要繳納會員費,就可以享受的會員權益和服務,中秋國慶將至,你準備好進入傻傻品牌網了嗎?


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銷售與市場 銷售溝通技巧 銷售案例
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