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傻傻品牌网:商家送赠品的时候,如何才能紧紧抓住用户的心?

09-26 17:43:13

对于很多人来说,赠品给人的第一感觉就是买东西赠送的小礼品,价值小,甚至可忽略不计。不过随?#29260;?#19994;礼品赠品的不断变更迭代,赠品除?#35828;?#32431;的用作赠品来赠送以外,甚至产生超过预期的价值,让我们拭目以待,下面就来为各位盘点一下吧:

1.利用赠品来捆绑商品服务促进销售

首先要让消费者感觉买就有送,不会吃亏,比如买?#34892;?#36865;女鞋,买男表送女表,价格可以根据成本相应?#31995;鰨?#36825;样捆绑销售,同时可以卖两只表,而消费者心里并没有感觉吃亏,甚至消费者的心理是觉得占了便宜的。另外,买一赠一,消费者会把价格算到一个产品上,无论拿到?#30446;?#34920;,都可以跟人说我这块表是花了多少钱买来的,绝不会说:“啊,我这个是赠品,我老公买表赠的”。这就是炫耀的心理。这?#22336;?#27861;是把主流产品等同于赠品,保持品牌价值的统一,从心理上让消费者有了一种占便宜的感觉。

2.要多利用赠品,尽可能的实现二次或者多次销售

当然不同的店送赠品的方式也不同,这就是为什么告诉大家要明白思维,而不是照搬模式,接下来我们?#27809;?#38149;店举例。像这样的餐饮店你要是买一赠一人家不一定吃的完啊,说不定还会让你便?#35828;悖?#36825;就失去了赠品的意义。火锅店买一赠一,可以赠同等价值的代金券,消费者下次来代金券便生效,可免费赠送一次吃火锅的机会。消费者来了不能只吃底料吧,他得点菜吧,然后他肯定也不能自己吃火锅吧,总会叫上朋友,这就成了一桌新客人,一个代金券不仅实?#33267;?#20108;次消费,还为火锅店实现引流,超出了一个赠品本身的价值。这?#22336;?#27861;是进行捆绑销售,然后形成再?#25105;?#27969;,从而实现二次消费。

3. 选择赠品的时候要根据商家?#23548;世?#36873;择

产品和赠品要有一定的关联性,而且赠品的质量绝对不能忽视,赠品不仅仅代表着产品的质量和形象,还代表着品牌的影响力,无形中在为品牌宣传着。消费者只会用市场价值来衡量你赠品的价值,而不会是成本,活用赠品能够起到低成本,扩大促销,让利价值的作用,是一个很好的模式方法。在?#23548;什?#20316;中,买一赠一之后我们还可以做很多事情,比如配合其它模式,这样更能有效保证利润,还可以提高销量,吸引客户。

马上就是十一了,对于商家来说,当然要选择好最?#40092;?#30340;赠品,来促进销售,想要了解更多就来傻傻品牌网选购吧。

傻傻品牌网以名牌底价供应链和营销帮扶指导为两大核心战略。其中名牌底价供应链致力于为中小微企业提供超高性价比的礼品工具,从根本上降低营销成本。为此,平台以源?#20998;輩傻?#26041;式与国内外知名品牌达成深度合作,保证品质和售后的同时,实现全部产品出厂价销售,且所有产品均要求厂家在第三方平台(淘宝、天猫、京东、苏宁等商城)有售,价格透明,可随时比价查询。

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