GSOL
世界经理人
论坛
  • 全站
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
高级
 
 

五常大米再升级 合伙模式将引领品牌运营新零售时代

05-13 10:04:57

消费在升级,竞争对抗也在升级,过去农企单打独斗的态势,近几年随着国家政策倾斜,正在被区域政府主导下的多企业、多品牌联合作战的态势所包围,个体化农企在这样的竞争格局中,尤其显得势单力薄。


不仅如此,产品迭代对农企发展也形成了巨大的竞争压力,传统产品难畅销,但要创造新型的话题产品,占据优势的渠道,都需要付出大量?#26102;荊?#32780;这对于本大利薄的农企,同样是个严峻的考验。


都说这是个最好的时代,但对于相当多的农企,这?#36136;?#19968;个最坏的时代!


如何?#23545;?#21387;力,赢得新零售,赢在共享经济新时代,对于广大农企,已经成为一个关乎发展,关乎生死的命题!


蓝狮农业品牌营销机构吴维近日去五常调研,发现面对这样的白热化,体量不对称竞争,相当的农企为了可?#20013;?#21457;展,纷纷采用了“合伙品牌”发展新模式。在吴维看来,五常大米作为中国品牌化进程最早,品牌化程度最充分的农产品,其“合伙品牌”新模式在本质上也代表了中国农产品品?#21697;?#23637;的未来,唯有品牌合伙化,农产品发展才能良性化。

五常大米5.0时代  开启品牌?#35797;?#26680;聚变发展新模式


五常大米的市场化发展起源于上世纪九十年代初的粮油统?#21644;?#38144;取消,历经二十余年的发展,五常大米发展共经历了单一?#35797;础?#22797;合?#35797;?#20004;大阶段,从1.05.0五个时代。


单一?#35797;?#38454;段?#21644;?#25104;了从产品到整合化品牌的前4.0时代。


五常大米1.0发展时代是产品时代,从九十年代初开始,到新千年前后结束。1.0时代的核心特征是产品批发占据主渠道地位,包装普遍为25公斤,其实五常大米卖的是产品相对优质的口感粘性,在价格上,相对其他产区并没有突出优势。


五常大米2.0时代是商标时代,从新千年五优稻四号横空出世开始,到2008年前后结束。其间,为了应对市场化竞争,五常米企已经有了强烈的商标意识,都希望通过强化自己的LOGO产生强识别,促进消费?#39029;稀?/span>


也就在这个时代,五常大米在价格上整体完成了对竞争对手的超越,而在五常产区内,米企之间的竞争也逐渐白热化,为五常大米3.0时代的开启奠定了基础。


正是在这种基础之上,2008年到2012年前后,五常大米开启了以包装品牌为核心的3.0时代。2.0时代相比,3.0时代是商标时代的进一步完善化和立体化,本质上,五常大米的3.0时代是价值时代,五常米企在此阶段,都纷纷借助外脑机构,重新注视五常山水,提炼产品核心价值,重新定位产品市场,应该说,在此阶段,五常大米取得了长足的发展,凭借价值体系的完整与独特,在华南、华东等外?#20961;?#21306;,形成了独树一帜的影响力。


但从2012年开始,由于电商渠道的快速崛起,渠道环境的复杂化,五常大米的主要企业在外脑机构的驱动下,开始自觉启动了4.0整合品牌时代。4.0整合品牌时代是超越产品价值,?#37038;?#22330;调研、品牌创建、渠道整合、媒体传播全体系运营的阶段,在这一阶段,一些既有的龙头米企充分发挥自己的市场?#26102;?#31215;淀优势,?#20013;?#39046;跑市场。


从笔者的?#23548;?#30475;,笔者所在的蓝狮农业品牌营销策划通过体系服务聖上壹品、金福粮油、李玉双等五常各类头部品牌,几乎完整地参与五常大米的3.04.0时代,从好的方面说,3.04.0时代让五常大米的产品和品牌更加锐利,但?#37038;?#22330;发展看,由于目前农业成为举国关注的产业,农业品牌的竞争逐渐已经由价值竞争上升到了?#35797;?#31454;争,而无论3.0还是4.0,都是企业单体?#35797;?#30340;整合利用,无法对抗消费升级带来的复合化、极致化竞争态势,因此,在蓝狮农业品牌机构吴维看来,目前在五常大米内部悄然兴起的5.0时代,才是农业品牌赢得未来的抓手所在。


相对3.04.0时代,五常大米5.0时代的核心特征是多种专业?#35797;?#30340;复合链接。


其比3.0时代的“货卖一?#29260;ぁ?#29702;念更能适应时代,虽然“货卖一?#29260;ぁ?#22312;过去的时代曾起过很重要的价值颜值吸引作用,但目前消费者的关注点?#23545;?#19981;止于此,其还注重渠道的便利性,注重传播的锐利性以及服务的贴身性,而这让包装品牌的需求满足度大打折扣。


另外,相对于4.0时代,5.0更注重每一环节的极致化,无论是基地、价值提炼、产品线设置、渠道、传播都能链接相关的专业力量,所以品牌运营将成为狮子+群狼的集合体,?#23545;?#36229;过包装品牌和整合品牌的市场冲击力。


也正因此,在吴维看来,无论五常大米还是农企,要想赢得新零售,消费升级,必须?#24403;?/span>5.0时代,推动“合伙品牌”新模式,唯有如此,才能不在包装时代和整合品牌的窠?#25163;斜?#27531;守缺,长效发展。

 “合伙品牌”发展的核心理念和四层捆绑链接


“合伙品牌”作为五常大米5.0品牌时代的核心模式,从蓝狮目前的?#23548;?#30475;,要取得成功,必须形成一种理念和四层链接。


一种理念:深度捆绑的平台理念。


3.04.0时代,就算存在?#35797;?#25972;合,这种整合都是基于企业自身发展需要的“合作”关系,彼此是基于“事情”的暂时捆绑,而5.0时代不同,其从公司深层次发展需出发,从一起步就是基于价值观和股权的深层次战略捆绑。


举例?#24471;鰨?#24403;一家五常企业要推动一个品?#21697;?#23637;时,首先重视的是品牌资产的股份化规划,也就是在品牌化初期,未来品?#21697;?#23637;需要的金融、基地、渠道、智业等?#35797;?#19981;再是简单的商业合作,而是直接进入核心的股份化合作,从而保证了品牌不再是企业自己的品牌,而是所有合作伙伴共同的品牌;公司也不再是企业的公司,而是所有合作伙伴共有的平台公司,这种深度捆绑的平台理念,最大程度上激发了各个合作伙伴的主人翁精神,都能将自身的潜能最大化,从而确保了品牌价值的最大化。


当然,从应用看,“合伙品牌”模式从发展来看,目前可以分为渠道捆绑、智业捆绑、基地捆绑和员工捆绑四大阶段。


渠道是农产品销售的第一窗口。所?#38405;?#21069;“合伙模式”第一要捆绑的就是目标渠道商,彼此的关系不再是简单供货关系,而是通过让渡股份的形式,让其将品牌产品当做自己的产品,实现最大?#35797;?#21270;倾斜,从而保证产品销售渠道的顺畅。


除了渠道捆绑,智业捆绑也是“合伙品牌”需要核心捆绑的?#35797;础?/span>从价值的提炼到运营模式的打造,再到后端渠道模式设计、传播落地,没?#26012;?#26234;业机构更专业的组织。因此,五常大米企业为了自身发展,纷纷以基础服务费+股份的模式寻找适合自己的智业机构,从而保证在战略方向和战略落地的精准把控。


从农业发展趋势看,基地?#35797;?#20063;逐渐成为稀缺?#35797;矗?#22240;此捆绑基地,有益于农企原料的稳定和价格的可把控,从而为产品力的强势形成长效的支撑。


不仅如此,随着农企竞争的白热化,“合伙品牌”模式更渴望对人才稳定的追求,?#35782;?#30456;当多的农企都开始向优秀核心员工提供股权激励,让团队成为品牌价值发展、提升最为有力的抓手。


当然,在吴维看来,随着农产品市场竞争的不断加剧,未来五常大米“合伙品牌”模式更重要的是要陆续引入金融机构、物流机?#27807;?#21508;类合伙体,唯有如此,在经历了包装品牌、整合品牌化,五常大米企业或者说农产品企业才能顺大势,?#35797;?#21183;能最大化,从而超越既有运营模式,完整解决“钱咋来,货咋卖,咋能多卖钱?#27604;?#22823;难题,赢得这个以新零售为基础,以消费升级为核心的共享经济时代。


作者简介:

吴维:蓝狮农业品牌策划机构总经理、中国新农业三?#20540;?#20043;一、农业品牌策划专家。多年来一直致力于农产品品牌现代化研?#32771;?#36341;行,跨界融合快消品、保健品、餐饮多行业经验;开创了以“既赚钱又?#30331;?#20026;中心的集合品牌战略、品牌定位、产品力创新、渠道重组、立体传播为一体的心网营销法则。为上百家农企构建商业模式,制定品?#21697;?#23637;战略,并指导农企从商业布局,团队管理,用户体验,精准营销四个维度落地执行。作者互动交流微信号W13810257000,浏?#26639;?#22810;精彩文章:lanshiCH

相关关键词:
企业管理咨询 企业管理论坛 中小企业管理
收藏 (1) 举报
上一篇?#26680;?#20250;是“新零售”的获益者? 下一篇:引发信任危机的原因及解决方案

确认推荐关闭

是否确定推荐本?#27169;?/span>

取消推荐标题:

确定 取消

 

用户评论

登录后参与评论。

共0条回帖
登录/注册
 
 

热门帖子

  • 收藏最多
  • 最“赞”
 
 
 
 
 
 

世界经理人论坛推荐

热门关键词

  • 热门
  • 经典
  • 管理
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
 
 
 
沙漠宝藏2电子游艺
什么样的机构赚钱 刷单子赚钱 最赚钱的早餐生意 qq手游86怎么赚钱快 小孩想赚钱怎么办 2018最新安卓手机赚钱 哪些旧货赚钱 股票推销靠什么赚钱 美国邮政赚钱吗 怎么用小车赚钱 逢集卖方便袋赚钱吗 50万赚钱项目有哪些 咸鱼旧货买卖赚钱 库克只会赚钱 能赚钱会花钱的心情 股票庄家和主力如何赚钱