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如何实现OEM厂商的转变?

2005-04-02 00:00:00

作为在一个OEM行业中运作了很多年的工厂来说,我们从一个只有100多人的小厂,发展到现在一个已有2000多名员工的工厂, 应该来看,我们以前所走过的订单式生产的路线是正确的,及那种典型的OEM方式, 根据客户要求来生产加工.
随着我们在行业中的地位逐渐稳定.我们已经有了自?#20309;?#23450;客户,现有的IKEA, Wal-Mart, Carrerfour,等世界级别的客户,但现在我们却发现了更多的问题.
以前我们是因为人工便宜,原材料便宜,以及我们拥有的技术和产量方面的优势,我们才可以接到这些客户,但是随着现在原材料的不断上涨,人工成本的增加, 及国内相同厂商所给出的更低价格,我们感觉自己在今后几年将面临着更大的挑战.
中国国内的市场是ㄧ个不断在扩大的市场, 过去我们从没有涉足过, 现在我门打算开拓国内的市场,发展自己的品牌,但是整个方向我们仍然小心翼翼.
国内的市场我们该怎们来运作呢?现在开始推广自己的品牌是否还来得及呢?
(背景:我们是金属加工行业,最主要的业务在不锈钢, 和线材的加工表面加工处理.)
问题: 1.没有很固定的成熟产品.多是材料加工后即出口.
2.怎样创造自己的产品线? 3.怎样在国内开始市场推广呢?

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用户评论

ruffli

专业度:57

普通员工

172楼 | 2005-08-15 00:00:00

做自己的品牌,将企业品牌化,是每一个做企业人的梦想,但是企业就是企业,其发展受到诸多方面的限制,最?#40092;实?#25112;略选择应当是基于现实的产业分析和企业?#35797;?#33021;力分析后再采取行动。作为传统的OEM企业,在既然能发展到今天,自然会在制造能力、?#20998;?#25511;制、工艺能力有过人之处,但作为一个品牌企业来说,更需要的是营销能力、市场判断、渠道控制、企业经营特色等要素,当然还有更重要的经营习惯和企业文化。指望在很短的时间内一个OEM企?#30340;?#23436;成?#40092;鱟试?#30340;补充并不现实,所以盲目的进行品牌化,恐怕更多的会出现功倍事半的结果。作为一个成熟的OEM企业,在相应?#35797;?#19981;足的情况下(贵公司似乎就是)如果没有特别好的机会,建议采取以?#36335;?#24335;:

1、强化企业的针对性设计能力,从OEM向ODM转变,以贵公司长期与大宗客户形成的关系应该是不难的,这种设计可以考虑双方共同开发,这样可以利用这些企业的市场信息系统,保证产品开发的成功?#24597;省?#22312;此过程中,注意设计部门、市场研究部门的建立和强化;

2、有意识的开发一些区域性国内大客户,对于相关售后服务等可以考虑外包给当地类似产品的大型经销商,以作为后期品牌产品的销售渠道的基础,同时对于个别大型经销商可以按照他们的要求定制化一些产品;在此过程中建立您的售后服务?#34892;摹?

3、以上?#34903;址?#24335;都应当注意可以考虑重新进行利润率谈判;

4、在相关人员招聘到位后(可以考虑通过猎头的方式找一个相关公司的高层人员),可以考虑在一些一线城市开始自有品牌的经营。

BENQ的经验告诉我们从代工到品牌经营是一个非常艰难的转变过程,最最忌讳的就是盲目自信与缺乏耐心。明确战略后,理性的推进是进行战略转变成功的关键.

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yangguang789

专业度:0

职场新手

171楼 | 2013-08-07 13:59:16

受教了 学习不少东西

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刘文剑

专业度:8

职场新手

170楼 | 2013-05-13 10:53:17

走一条新路是艰难的,但现实的情况是“不得不走?#20445;?#20851;键在于你们企业现在还是否有?#24335;稹?#26102;间来培育新项目的拓展。 如果有,那就无论多?#35759;?#35201;开始了

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花千骨

专业度:3

职场新手

169楼 | 2012-07-31 11:38:24

围观下

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Dernice_luo

专业度:0

职场新手

168楼 | 2012-07-28 18:27:40

首先确认清楚自己所做的产品是什么产品的主结构.然后再慢慢导入几个主材完成成品,要打开自己的品牌必需要有自己的成品!

可以参照此家公司的转型经验:

e枫桥?#20849;?编辑于 2012-07-28 18:27:40
 
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论坛游客

专业度:6094

董事长

167楼 | 2010-07-07 18:52:45

根据你们提供资料,我大概可以认为贵企业有以?#24405;?#20010;问题:
1、人工成本增加,原材料的进购价格上涨,但是产品的价格却在下降;
2、企业没有很固定的成熟产品,导致贵企业在与其他企业竞争的时候缺乏竞争力;
3、管理层还停留在很早以前的水品,导致企业的管理相?#26376;?#21518;;
4、企业的生产技术相对其他企业已经没有很大的优势。
贵公司想拓展国内市场,须先解决这些问题,不然,贵公司与其他公司并没有很强的竞争力。对于解决这些问题,我仅提供几点自己的意见:
1、对企业的生产设备进行更新,利用新的生产设备,以求降低生产成本;
2、广?#20309;展?#29702;方面的人才,尤其是年轻的管理者,因为他们有这现代先进的管理思想;
3、打造一个固定的成熟产品,增加企业的核心竞争力;
4、更新生产线,引进新的生产技术;
5、引进先进的管理软件,如ERP

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zxsunjun

专业度:3

职场新手

166楼 | 2011-06-20 21:38:51

1.成熟固定稳定的产品是必须要做的 这个不能犹豫
2.一定要做自己的品牌 半成品也好 成品也罢
OEM工厂的方向往往是做自己的品牌 而不局限于客户品牌的工具

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心蓝天空

专业度:0

普通员工

165楼 | 2011-01-11 17:50:33

OEM到ODM就是发展之路。

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我就是莫非

专业度:0

职场新手

164楼 | 2010-08-24 21:14:14

您好!我想我可以给到一些新的思路您。

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论坛游客

专业度:6094

董事长

163楼 | 2010-06-10 10:01:16

亚洲(澳门)国际公开大学
免试入学,免国家联考,高通过率,课程体系最全面,用EMBA体系打造的MBA课程,师资阵容?#30475;螅?#20840;部是?#26412;?#21644;全国各个领域的权威教授,学员交流活动最多,每两个?#24405;?#20013;学习三天,不耽误大家的工作时间,修学分交论文,通过答辩,可以获得国家认可的硕士学位,学时两年,费用最低.
咨询电话:010-62967691 朱老师

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