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如何實現OEM廠商的轉變?

2005-04-02 00:00:00

作為在一個OEM行業中運作了很多年的工廠來說,我們從一個只有100多人的小廠,發展到現在一個已有2000多名員工的工廠, 應該來看,我們以前所走過的訂單式生產的路線是正確的,及那種典型的OEM方式, 根據客戶要求來生產加工.
隨著我們在行業中的地位逐漸穩定.我們已經有了自己穩定客戶,現有的IKEA, Wal-Mart, Carrerfour,等世界級別的客戶,但現在我們卻發現了更多的問題.
以前我們是因為人工便宜,原材料便宜,以及我們擁有的技術和產量方面的優勢,我們才可以接到這些客戶,但是隨著現在原材料的不斷上漲,人工成本的增加, 及國內相同廠商所給出的更低價格,我們感覺自己在今后幾年將面臨著更大的挑戰.
中國國內的市場是ㄧ個不斷在擴大的市場, 過去我們從沒有涉足過, 現在我門打算開拓國內的市場,發展自己的品牌,但是整個方向我們仍然小心翼翼.
國內的市場我們該怎們來運作呢?現在開始推廣自己的品牌是否還來得及呢?
(背景:我們是金屬加工行業,最主要的業務在不銹鋼, 和線材的加工表面加工處理.)
問題: 1.沒有很固定的成熟產品.多是材料加工后即出口.
2.怎樣創造自己的產品線? 3.怎樣在國內開始市場推廣呢?

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用戶評論

ruffli

專業度:57

普通員工

172樓 | 2005-08-15 00:00:00

做自己的品牌,將企業品牌化,是每一個做企業人的夢想,但是企業就是企業,其發展受到諸多方面的限制,最合適的戰略選擇應當是基于現實的產業分析和企業資源能力分析后再采取行動。作為傳統的OEM企業,在既然能發展到今天,自然會在制造能力、品質控制、工藝能力有過人之處,但作為一個品牌企業來說,更需要的是營銷能力、市場判斷、渠道控制、企業經營特色等要素,當然還有更重要的經營習慣和企業文化。指望在很短的時間內一個OEM企業能完成上述資源的補充并不現實,所以盲目的進行品牌化,恐怕更多的會出現功倍事半的結果。作為一個成熟的OEM企業,在相應資源不足的情況下(貴公司似乎就是)如果沒有特別好的機會,建議采取以下方式:

1、強化企業的針對性設計能力,從OEM向ODM轉變,以貴公司長期與大宗客戶形成的關系應該是不難的,這種設計可以考慮雙方共同開發,這樣可以利用這些企業的市場信息系統,保證產品開發的成功概率。在此過程中,注意設計部門、市場研究部門的建立和強化;

2、有意識的開發一些區域性國內大客戶,對于相關售后服務等可以考慮外包給當地類似產品的大型經銷商,以作為后期品牌產品的銷售渠道的基礎,同時對于個別大型經銷商可以按照他們的要求定制化一些產品;在此過程中建立您的售后服務中心。

3、以上兩種方式都應當注意可以考慮重新進行利潤率談判;

4、在相關人員招聘到位后(可以考慮通過獵頭的方式找一個相關公司的高層人員),可以考慮在一些一線城市開始自有品牌的經營。

BENQ的經驗告訴我們從代工到品牌經營是一個非常艱難的轉變過程,最最忌諱的就是盲目自信與缺乏耐心。明確戰略后,理性的推進是進行戰略轉變成功的關鍵.

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yangguang789

專業度:0

職場新手

171樓 | 2013-08-07 13:59:16

受教了 學習不少東西

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劉文劍

專業度:8

職場新手

170樓 | 2013-05-13 10:53:17

走一條新路是艱難的,但現實的情況是“不得不走”,關鍵在于你們企業現在還是否有資金、時間來培育新項目的拓展。 如果有,那就無論多難都要開始了

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花千骨

專業度:3

職場新手

169樓 | 2012-07-31 11:38:24

圍觀下

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Dernice_luo

專業度:0

職場新手

168樓 | 2012-07-28 18:27:40

首先確認清楚自己所做的產品是什么產品的主結構.然后再慢慢導入幾個主材完成成品,要打開自己的品牌必需要有自己的成品!

可以參照此家公司的轉型經驗:

e楓橋夜泊 編輯于 2012-07-28 18:27:40
 
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論壇游客

專業度:6093

董事長

167樓 | 2010-07-07 18:52:45

根據你們提供資料,我大概可以認為貴企業有以下幾個問題:
1、人工成本增加,原材料的進購價格上漲,但是產品的價格卻在下降;
2、企業沒有很固定的成熟產品,導致貴企業在與其他企業競爭的時候缺乏競爭力;
3、管理層還停留在很早以前的水品,導致企業的管理相對落后;
4、企業的生產技術相對其他企業已經沒有很大的優勢。
貴公司想拓展國內市場,須先解決這些問題,不然,貴公司與其他公司并沒有很強的競爭力。對于解決這些問題,我僅提供幾點自己的意見:
1、對企業的生產設備進行更新,利用新的生產設備,以求降低生產成本;
2、廣泛吸收管理方面的人才,尤其是年輕的管理者,因為他們有這現代先進的管理思想;
3、打造一個固定的成熟產品,增加企業的核心競爭力;
4、更新生產線,引進新的生產技術;
5、引進先進的管理軟件,如ERP

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zxsunjun

專業度:3

職場新手

166樓 | 2011-06-20 21:38:51

1.成熟固定穩定的產品是必須要做的 這個不能猶豫
2.一定要做自己的品牌 半成品也好 成品也罷
OEM工廠的方向往往是做自己的品牌 而不局限于客戶品牌的工具

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心藍天空

專業度:0

普通員工

165樓 | 2011-01-11 17:50:33

OEM到ODM就是發展之路。

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我就是莫非

專業度:0

職場新手

164樓 | 2010-08-24 21:14:14

您好!我想我可以給到一些新的思路您。

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論壇游客

專業度:6093

董事長

163樓 | 2010-06-10 10:01:16

亞洲(澳門)國際公開大學
免試入學,免國家聯考,高通過率,課程體系最全面,用EMBA體系打造的MBA課程,師資陣容強大,全部是北京和全國各個領域的權威教授,學員交流活動最多,每兩個月集中學習三天,不耽誤大家的工作時間,修學分交論文,通過答辯,可以獲得國家認可的碩士學位,學時兩年,費用最低.
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